Кассовые разрывы растут как грибы после дождя
— Раньше, по моим оценкам, с этим сталкивались 30% бизнесов, а теперь — 60–70%! Атаки на маркетплейсы, проблемы с логистикой, закрытие кредитно-потребительских кооперативов, рост налогов — всё это ведет к нехватке денег. Компании не покрывают платежи, собственники в панике. Главный вопрос: «Что делать? Финансовое оздоровление или банкротство?»
Сначала — аудит и разговор с собственником
Если выбираем путь оздоровления, с чего начинаем? Финансовое оздоровление как услуга появилось у меня только в этом году — и не случайно: запросы выросли в разы. Сначала «ФинДир» проводит финансовый экспресс-аудит, я погружаюсь в бизнес-процессы клиента и обязательно разговариваю с собственником. И вот тут самое важное! Если человек в депрессии и не готов меняться — оздоровление бесполезно. Если же он говорит: «Хочу работать дальше, давайте вместе искать решения» — тогда мы работаем!
В каждой компании можно найти деньги!
По опыту скажу: в каждом предприятии есть активы и можно найти деньги! Но беда — собственник в текучке едет, как в машине, и видит только дорогу. Не замечает ни дебиторку, ни неиспользуемые ресурсы, ни финансовые возможности, которые буквально под носом. А я помогаю заглянуть вглубь.
Кейс: как мы вытащили бизнес из долговой ямы
И вот как это работает на практике — реальный кейс. Компания занимается оптовыми поставками. Заключили госконтракт, взяли кредит, а заказчик отказался! Уже стоял вопрос о банкротстве. С мая мы с командой юристов из антикризисной компании вместе взялись за эту компанию: бухгалтерия навела порядок в цифрах, я оптимизировала финансы и затраты, юристы начали выбивать старые долги и вести переговоры с банками. Но самое сложное было — перестроить собственника! Три месяца мы с ним воевали, он говорил : «Я не понимаю вас!» В итоге вникнул в цифры и начинает говорить с нами на одном языке. Они открыли новое направление! А ещё им контрагент не платил с 2022 года — долг 3,6 млн руб. Собственник нам говорил: «Бесполезно. Не вернуть». Мы начали через суд банкротить контрагента, и деньги пошли! Уже 600 тысяч выплатили! Поэтому главное — правильно выстроить стратегию финансового спасения бизнеса.
Банкротство — это репутационные риски!
Иногда кажется, что проще начать процедуру банкротства, но помните: все пути будут закрыты. Кредиты не выдадут, новое предприятие не откроете, попадёте в чёрный список банков. А если вы много лет на рынке и у вас свой бренд — это ещё и удар по репутации. Но всегда есть НО. Банкротство может инициировать и сам кредитор — без вашего согласия. Чтобы этого избежать, нужно финансовое оздоровление. Да, это займёт 1,5-2 года, но сохранит и бизнес, и репутацию.
Что меня расстраивает?
Когда предприниматель вместо действий ждёт чуда — это расстраивает. Их слишком долго баловали! Привыкли, например, что маркетплейс сделает всё за них под ключ: трафик, логистику, продвижение. Просто поставил товар — и получай заказы. А теперь такие проблемы с маркетплейсами, логистика подорожала, кредиты стали дорогими — и многие растерялись. Бизнес — не игра на удачу. Побеждает тот, кто готов меняться, считать цифры и действовать, а не ждать, что всё само рассосётся. Если вы столкнулись с кассовым разрывом и не знаете, куда идти — начните с финансового экспресс-аудита и напишите мне.
