О российском рынке моды в 2024 году
— Российские дизайнеры одежды в 2024 году переживают ренессанс. Уход зарубежных игроков открыл окно возможностей для местных производителей, которые становятся популярными в том числе за счёт развития розничных сетей. Тренды, формируемые в России, уже привлекают внимание международных агентств, создавая предпосылки для выхода на зарубежные рынки. Таким образом, российский рынок моды становится не только местом конкуренции, но и платформой для создания нового имиджа страны на мировой арене. «Беатрис» — один из таких успешных русских брендов, об истории его создания мы и расскажем сегодня.
О собственном производстве одежды
Швейное дело — моя любовь с детства! Частенько девчонкой забегала в ателье, где работала моя тётя. С восхищением разглядывала красивые ткани, с любопытством перебирала выкройки, мечтая принадлежать миру моду... С 13 лет шила себе наряды, тем более что на дворе лютовали 90-е гг. и витрины магазинов пустовали. Получив швейное образование, три года отработала на фабрике «8 Марта» контролёром ОТК и получила колоссальный опыт — именно там у меня сформировались строгие требования к качеству швейной продукции. Дальше, по совету родителей, поступила в финансово-экономический институт. И не жалею, что послушалась — это образование очень помогает в бизнесе. Благодаря ему я успела поработать и руководителем отдела продаж, и коммерческим директором, и главным бухгалтером, и даже в налоговой инспекции.
15 лет назад вернулась к швейному делу, к своей мечте, и получила образование стилиста-имиджмейкера в московском институте арт-имиджа. После того, как съездила в Милан на практику, мы с мужем решили открыть своё дело.
С самого начала задумали собственное производство верхней одежды. В фонде поддержки предпринимательства получили грант на 500 тысяч рублей и закупили оборудование. Помню, как 31 декабря в транспортной компании получали швейные машины и ткани — радовались как дети.
Беатрис, приносящая счастье
В название компании подбирали женское имя, чей смысл ассоциировался бы с нашими покупательницами. Понравилось имя «Беатрис», что в переводе означает «приносящая счастье». Мы помогаем женщинам выглядеть привлекательными, желанными, интересными, неповторимыми, счастливыми... А они, находясь в этом состоянии счастья, становятся источником радости, любви и вдохновения для всех вокруг.
Успех на международных торговых площадках
11 лет мы занимались производством только верхней одежды. Продавали её оптом в магазины по всей России. Потом пришла идея создать полный ассортимент женского гардероба. Долго разбирались в нюансах — здесь же такое богатство тканей... 2 года провели в творческом поиске, экспериментировали, комбинировали, создавали.
Мы постоянно участвовали в выставках. Самая статусная из них, которая помогла нам выйти на международный уровень — это СРМ (Collection Première Moscow). Как оказалось, мы чувствуем тренды. После участия в ней 3 года подряд мы входили в топ сильнейших брендов, чьи модели печатали в лукбуках трендов на следующий сезон. Это оказался успех. Нам предложили сотрудничество три крупнейших европейских маркетплейса (Zolandо, OTTO и About you). Мы могли представлять Россию на торговых площадках Европы и США, но начало СВО скорректировало планы. Пришлось изучать новые рынки. Тогда заинтересовала выставка лёгкой промышленности в Дубае — и мы решили: едем! Наши ткани, качество и дизайн изделий получили высокую оценку, мы имели успех, поэтому в будущем планируем открытие розничного магазина в Дубае. Кстати, 4 года подряд Центр поддержки экспорта отмечал нас как «Экспортёров года».
Первый розничный магазин в Кирове
Неоднократно нас спрашивали, где купить нашу одежду, почему у нас нет своего магазина в Кирове? К тому же мне всегда хотелось ближе узнать своего покупателя, а когда работаешь полностью с оптовиками, это невозможно. Бывало, кстати, что наши же оптовики перешивали бирки с наших изделий на итальянские — под тем соусом, что Италия продаётся лучше России. В итоге мы решили открыть наш первый розничный магазин — в Кирове, в ТЦ «Макси». Но на этом не останавливаемся, уже присматриваем площадки под магазины в Москве и Казани, в планах также — Сочи, Питер, Екатеринбург. Сегодня для нас оптимально сочетать опт и розницу.
Мы часто опережаем время: модели, которые я разрабатываю, обычно начинают активно продаваться только на следующий сезон. У нас есть свои эксклюзивные разработки по составам и по принтам, которые, к сожалению, периодически копируют крупные бренды.
Иногда маркетологи просят меня описать портрет моей целевой аудитории. Это женщины с активной жизненной позицией, натуры страстные и увлекающиеся, которым интересно жить. У них нет возраста, потому что их глаза горят от любви — к своему делу, своей семье, путешествиям, разным хобби и, конечно, к себе.
