Сделайте маркетинг доходом компании
— Главная боль практически всех компаний на рынке — отсутствие прозрачности в маркетинге и непонимание, какие вложения необходимы для достижения желаемой прибыли. Мы меняем мировоззрение клиентов, показывая, что маркетинг — это не расход, а доход. Сравниваем его с инвестицией, подобно вложениям в финансовые активы или недвижимость, что позволяет точно прогнозировать маржу.
Независимо от размера компании, методика решения маркетинговых проблем клиентов остаётся единой:
- Проводим анализ конкурентов, ситуации на рынке, составляем портреты клиентов, делаем анализ ассортимента, далее разрабатываем стратегию и подбираем каналы продвижения. Именно такой системный подход позволяет разложить по шагам стратегию и добиться результата. Лишь немногие самостоятельны в этом важном моменте.
- Создаём план действий, включая необходимые рекламные каналы, обозначая клиенту конкретные финансовые бюджеты, например, сколько и куда потребуется в течение 3-6 месяцев. Глубоко понимая сферу бизнеса, мы знаем стоимость лида, но, если требуется тестирование, озвучим итоговый бюджет после тестового периода.
Клиенты ценят такой подход, для них это как глоток свежего воздуха. При виде структуры расходов на маркетинг они осознают продуманность плана, ясность, где и как они будут рекламироваться, о чём говорить, сколько получат лидов. Безусловно, план гибок: ежемесячно мы собираем обратную связь, оцениваем результаты и корректируем план при необходимости.
Человек для человека, а не только бизнес
Среди наших клиентов не только производители стройматериалов, компании по строительству загородных домов и посёлков, но и предприятия в области медицинских товаров и услуг. В портфеле — компании из Кировской области, РФ и за её пределами. Моё основное правило в бизнесе —
это человек для человека. Я стремлюсь выстраивать гармоничные отношения на доверии. Открытость, доверие, честность, прозрачность — наши подходы в работе.
